„ძალიან სერიოზული ტენდენცია შეინიშნება - დეველოპერების საცალო გაყიდვების ტრანსფორმაციაზე „ბროკერიჩში“

„ძალიან სერიოზული ტენდენცია შეინიშნება - დეველოპერების საცალო გაყიდვების ტრანსფორმაციაზე „ბროკერიჩში,“ - ამის შესახებ კომპანია „დეველოპერული სერვისების" დამფუძნებელმა გივი კორინთელმა „პალიტრანიუსისა“ და რადიო „პალიტრას“ გადაცემაში „საქმე“ განაცხადა. „ძალიან სერიოზული ტენდენცია შეინიშნება - დეველოპერების საცალო გაყიდვების ტრანსფორმაციაზე „ბროკერიჩში“. ბათუმის მაგალითი რომ ავიღოთ, ბინების 90%-ზე მეტი იყიდება საბროკერო კომპანიების მიერ. მიმდინარე მომენტში ბათუმში 1400-მდე ბროკერია, რომელიც ოპერირებს და ყოველდღიურად ყიდის ბინებს. ამ 1400 ბროკერიდან, რომელიც ბათუმშია, ნახევარზე მეტი არის ან არარეზიდენტი ან უცხოური წარმონაქმნი, რაც აბსოლუტურად გასაგებია, რადგან იმხელა ნაკადს, რაც წამოვიდა 2022 წლიდან, სჭირდებოდა თავისიანი, რომელსაც ენდობოდა მაგალითად ბინის არჩევაში. ბელარუსმა ჩამოიყვანა ბელარუსი, უკრაინელმა - უკრაინელი, რუსმა - რუსი, ყაზახმა - ყაზახი და ა.შ. ამიტომ, ეს ჯგუფები გაიზარდნენ სოკოებივით და მათ არსენალში აქვთ ისეთ ინსტრუმენტები (გაყიდვების და მარკეტინგის), რომელიც ადგილობრივ დეველოპერულ კომპანიებს არ აქვთ. მაგალითად, რუსეთში როგორ უნდა გაუშვას რეკლამა კომპანიამ არ იცის, იქ არის აკრძალული „მეტა", აკრძალულია ყველაფერი და არიან დაყრდნობილი იმ ბროკერებს, რომლებსაც შეუძლიათ მიაწვდინონ ხმა თავის თანამემამულეებს. აქედან გამომდინარე დეველოპერებმა, როდესაც დაინახეს, რომ ბროკერები არამარტო ყიდიან, არამედ მარკეტინგს უწევენ მის პროდუქტს, რა თქმა უნდა, მათი ინტერესი ძალიან გაიზარდა. უფრო მეტსაც გეტყვით, საკომისიოებიც გაიზარდა ამასთან ერთად, ანუ კონკურენცია იმდენად დიდია, რომ მაგალითად ბათუმში, ჩვეულებრივი მოვლენაა, როდესაც 10%-ს იხდიან თითოეული გაყიდული ბინის ღირებულებიდან. წარმოიდგინეთ ახლა რამხელა ბაზარზე გვაქვს საუბარი. ჩვენი გათვლებით, დაახლოებით, 250 მლნ დოლარია ყოველწლიურად მარტო სერვისების დანახარჯი, რომელიც გაიცემა ბროკერებზე. მეორე ბაზარი გაჩნდა, რომელიც ჯერ-ჯერობით ჩრდილშია იმიტომ, რომ სისტემური არ არის. თუმცა, ეს ბაზარი აუცილებლად გასისტემურდება და ვფიქრობ, 2030-2031 წლისთვის საქართველოში ბროკერების წილი მთლიან გაყიდვებში, დაახლოებით, 50%-ზე იქნება. დეველოპერები უკვე მიხვდნენ, რომ მასობრივ გაყიდვებზე უნდა გავიდნენ“, - განაცხადა გივი კორინთელმა.